一．公司介绍

    深圳市麦斯优联科技有限公司，是国家高新技术企业，一家国际化的塑胶模具制造公司，旗下全资有珠海市麦斯优联模具有限公司，德国麦斯优联工业有限公司，美国麦斯优联工业有限公司。其核心业务由汽车模具成型事业部和产品事业部两大板块构成，并拥有全球最先进的制造设备及生产线和四万平方米的全中央空调生产厂房和研发系统，在中国率先使用条码管理制造系统的公司，是全球同行业领先的模具制造企业。

二.自动浇水花盆特点简介

1.花盆拥有自主研发专利 ，在国内具有领先概念的花盆，自动浇水，通过自动循环系统自动吸水，一个月左右时间免浇水，解决出差旅游探亲无时间打理花卉盆栽的烦恼；

2.外观时尚美观，采用欧式设计风格，广泛用于家庭,企事业单位,机场,酒店等公共场所；

3.产品采用汽车保险杠注塑材料和成型工艺，花盆材质轻，抗辐射抗老化抗霜冻，不易损坏；4.花盆无底座托盘，浇水时保持桌面卫生，不漏水；

5.含有内胆，两层插入式设计，方便搬运。

6.花盆独特的溢流孔设计，使花盆雨天在室外使用时能自动溢流，保护花卉不被雨水浸泡

7.花盆浇水口采用花朵式的设计，体现产品家族系列脸谱；

三．花盆国外国内市场行情

在欧美，园艺产品是非常大的一块市场，每个家庭都有种花、养花的传统，对花盆需求很大。自动浇水花盆现在在欧美非常流行，我们以欧洲最大的花盆销售企业雷秀为例，其在欧洲一年的花盆销售额达48亿欧元（410亿人民币）。

在中国，花盆市场非常大，14亿人口的大市场，并随着中国经济的发展，人们生活水平的提高以及消费理念的提高，市场增长非常快！此前各省直辖市的两会以及今年全国的两会上，“深化改革”、“反腐”以及“雾霾治理”成为代表委员们的热点提案，因此全国性雾霾气候及政府对雾霾的大力投入，进一步推动了花卉苗木市场的发展。我们也做了市场调研，国内市场都是传统花盆，材料有陶瓷、石材、木头等，产品非常传统和中规中矩，一直没有革命性的突破，明显存在一种该行业发展水平同市场脱节的感觉，市场一直期待着一种好花盆的出现。

四．国内市场分析

自动浇水花盆的出现，体现产品细分市场的理念，由于它强大的2个卖点（1、自动浇水，一次储水，数周免浇水；2、外观时尚漂亮）颠覆了传统花盆概念，让花盆本身也成为家庭、办公、花园阳台等环境中一道靓丽的风景线。我公司研发的时尚自动浇水花盆，是同类型国外欧美花盆价格的1/3左右。

时尚自动浇水花盆在中国市场非常大，有很好的发展空间和前景，主要目标客户群体有企业客户、家庭以及年轻上班族和大学生群体。我们根据国外专业的调研数据并结合公司试点城市（深圳、重庆、贵州等地）代理商提供的市场销售数据，统计出了一个初步的市场数据（按风险最低原则统计结果），按照每百万人口城市的家庭，家庭客户群体自动浇水花盆每年年销售额166万（166万/百万人口/每年），企事业单位客户群体，花盆每年年销售额通常为家庭6-10倍。例举深圳为例，深圳至少70万家公司企业，根据深圳代理商市场统计数据估计，企业客户年销售额可到达1.5亿左右。深圳人口按照1000万计算，家庭客户的年消费额也达到1600万，这其中不包括年轻上班族以及大学学生群体市场销售份额。

五．市场拓展策划

公司采用极限营销策略，全面占领目标市场，根据目标消费群体，市场精准定位，在全国各地级市实行独家代理（每个市只有一家），不设省级代理，确保代理商在协议区域的独家地位，减少渠道销售成本，提高代理商的代理利润，每一个合作代理商在签约后，公司全力协助代理商在区域市场全面推广、营销策划，携手与代理商共赢共利！公司提供全国统一的广告宣传、海报、VCR、产品陈列图，并对代理商进行统一的销售模式培训和指导，和代理商共同做大市场!

代理商渠道规划简介

1.      企业政府机构客户（产品的重要销售市场）-主要是企业花卉盆景租赁销售这一块，可与花卉租赁公司合作拓展，如果代理商先前自身做花卉租赁，这一块市场做起来利润前景就更加丰厚（一个月时间免浇水，给客户公司节省园丁人力成本，花盆时尚美观，提升企业机构形象，花卉公司租金上涨，企业政府银行花卉租赁这一块业务，如果自己人脉业务广也可代理商自己去做，如代理商本身是做花卉租赁业务这一块的，做我们产品的代理就更具有先天市场优势！），在激烈的花卉租赁市场上，我们花盆的创新功能、时尚美丽的外观和轻质便携性等特色非常有助于花卉租赁公司抢占市场租赁和销售份额！

2.      社区驻点，现场展示，一个月2到3次展示促销，形成羊群效应，后期再社区商店超市设立合作销售处

3.      区域花店、苗圃、花市全面覆盖（开发成自己的二级、三级代理）

4.      大学校园学生消费群体渠道（可开发代理）

5.      建材市场、建材超市铺点

6.      创意居家百货商品覆盖铺点

六．集团国内外市场规划

麦斯优联自动浇水花盆目前国内正在火热招商中，全国大部分一二线城市已完成签约，其他主要城市正在前期意向代理商筛选洽谈中，同时该产品参加了沃尔玛2014在北京举行的全球年会，即将在沃尔玛国内400多家门店上架，同时不久将进驻美国沃尔玛所有连锁超市，另外华润超市也即将入驻，产品市场反馈效果非常理想！

我集团坚持走品牌化战略，立志打造中国花盆第一品牌！